坦率的说是一个升级，不过，需要冷峻的眼光看空压机行业的合同能源管理，很多厂家都在算账，比如一台价值30万250KW的机器，一年可以节约50万电费，收费3-5年，然后再和客户分享，如果分一半，能获得200万的收入，抛去成本，至少有100万的利润。也就说一台机器，通过垫资后会获得300%以上的利润，我们很多厂家似乎都在享受在规划的模式里。那么真实情况会是这样吗?我们不妨做一个分析。
合同能源管理有这么几个核心：
第一：需要一级能效，远高于普通螺杆的节约能源率，必须具有一定的技术门槛;
第二：需要具有做节能技术方案能力和项目销售的能力渠道商;
第三：早期需要大量的资本作为保障;
首先：一级能效的产品是不是有很大的技术壁垒?即便有，我想我们为什么不能购买一台一级能效的空压机，垫资50万，然后四年后收回100万利润，从这个投资回报率来看完全可以去做，或者很多人都抢着做，所以技术产品哪怕贵点都合算。
其次：市场化竞争到今天，能做项目和价值销售的也不在少数，从这个角度来说，绝非难事。所以这样的销售公司是非常富余的，也并非什么门槛。最主要的就是做技术方案能力，这个节能技术能力是否具有一定门槛，还是可以通过学习达到，个人觉得还是一个时间问题。
第三：关于资本的问题，需要我们审视一下资本的其中一个特征，资本在商业环境中，资本一定的逐利的，也就是说哪里有钱赚，资本就会到哪里。我想这个不要多说，有一个很确定高利润赚钱的事情，还会因为没有本钱启动不了?目前来说，应该不会。还有这些资本也可以由一个个合作的渠道商来填补，从厂家来说，也会有很多代理渠道商分担，利益和分配就会导致很多项目的人来分摊掉。资本本身没有问题，问题是值得和不值得的问题。
分析了三点，好像都没有很好的建立高门槛的方式和屏蔽竞争对手的模式。那合同能源管理要不要做?未来好不好做?我想从商业价值来说一定有它颠覆性的价值。问题是合同能源管理是什么样的一种生意?是高额赚钱的生意，还是一种节能的金融产品?
那为什么要卖合同能源管理呢?说白了，不用合同能源管理，机器不好卖!第一，客户对节能的产品认知和信任不够，需要先给机器，达到真正节能再付款，第二：由于早期购置成本过高，希望通过一种节能分期付款的方式来支付。本质就这两点，没有其他。
既然是这两点，我们就要讲讲合理性，你觉得节能产品值多少钱?我想价格都有，比普通产品贵50%左右吧。那就好了，30万的250KW，一次性付清就付30万，这比普通也贵了50%就行了。有了合同能源管理，只不过是通过某种分期方式支付这30万就可以了，我认为这才是合理。比如，2年计算，加上利息、操作费用、管理费用等等，收回60万已经非常非常不错了。如果从客户心理出发，本来30万的设备，通过合同能源管理，除了付出电费之外，还要付出了超过200万的费用给供应商，客户会怎么想?希望通过信息不对称让客户欣然接受?还要让客户非常诚信的接受?我想这不仅仅是诚信的问题，更多是一个合理的问题。
在此我们做一个总结：合同能源管理应该会获得广泛地认可，不过看看空压机行业究竟赚什么钱?赚技术的钱?赚节能的钱?还是赚资本的钱?一定要冷峻的想想，合同能源管理就是：空压机高附加值的产品没有办法很好的让客户接受，然后通过金融方式，让客户更容易接受高附加值产品的一个方式，所以个人认为就是赚高附加值的产品的钱和金融的钱。根本不要考虑赚客户节省的钱，因为节省的钱是客户使用中产生的，不是我们厂家创造的。高附加值产品和金融是厂家提供，那么就合理的赚这两种钱，就可以了，这才叫合理!当然合同能源管理在最近的1、2年内可能还存在高利润，因为信息的不对称和大量存量客户的存在，长期来看，会趋于合理。所以我个人也是非常看好基于技术的价值营销的。
最后我想用一个简单案例说明问题：比如，我想买个50万元的节能汽车，这个汽车有这么几个特点：1、汽车本身很省油;2、购置成本很贵;3、经销商也给出开车更省油的方法;方案一是：收取客户相对于大排量SUV省油的钱，客户发现两年收了100万;还有一方案通过分期收取客户购车款和利息，连本带利一共付了60万。你觉得那种更方便和更容易接受?第一种就是“目前的合同能源管理”赚钱生意，第二种就叫节能金融服务。